Bagaimana Membuat Marketing Plan (Rencana Pemasaran) Bisnis Kecil - PART 1
Marketing Plan atau Rencana Pemasaran adalah alat yang ampuh yang termasuk dalam gudang bisnis kecil Anda. Jika selama ini Anda berhasil tanpa rencana, atau menggunakan pendekatan "play it by ear", Anda kehilangan peluang mendapatkan pendapatan yang meningkat. Anda membutuhkan rencana pemasaran yang dikembangkan sepenuhnya.
Mengapa Rencana Pemasaran?
Sebuah rencana memfokuskan upaya terbaik Anda pada aktivitas yang memajukan bisnis Anda. Tanpa sebuah marketing plan, Anda beroperasi dengan "seeing what sticks" — bukan cara optimal untuk memasarkan bisnis Anda.
Rencana pemasaran lebih dari sekadar dokumen bisnis yang membosankan, ini adalah peta Anda menuju pendapatan, pertumbuhan, dan umur panjang. Ini akan membantu Anda memahami diri sendiri dan pelanggan Anda. Menuliskannya memaksa Anda untuk memikirkan masalah yang sulit, menghasilkan solusi yang berulang, dan memposisikan Anda untuk sukses.
Untungnya, Anda tidak membutuhkan gelar pemasaran atau pengalaman yang luas. Banyak pemilik usaha kecil telah menyusun rencana pemasaran yang efektif tanpa keduanya.
Lalu apa saja elemen dari rencana pemasaran yang baik? Anda ingin membuat sesuatu yang:
- mudah dipahami dan dijalankan
- menceritakan kisah komprehensif tentang bisnis Anda dan pelanggan Anda
- realistis tetapi menetapkan tujuan yang menantang
Penting untuk diketahui bahwa rencana komprehensif yang dikembangkan dengan baik bukanlah sesuatu yang akan Anda selesaikan dalam satu atau bahkan dua sesi. Anda memutuskan apa yang perlu Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda dan bagaimana Anda akan melakukannya. Jadi luangkan waktu Anda untuk menyusunnya. Jangan merasa tertekan untuk terburu-buru.
Anda juga tidak perlu membuat rencana yang sempurna. Rencana pemasaran tidak, dan tidak boleh, ditulis dengan batu. Paket terbaik bersifat fleksibel, memungkinkan Anda membuat penyesuaian saat Anda mendapatkan pengalaman, data, dan wawasan tentang apa yang berhasil.
Market Research / Riset Pasar
Sebelum Anda dapat duduk untuk menulis, Anda perlu melakukan riset pasar. Meskipun ini mungkin terdengar menakutkan, terutama jika Anda belum pernah melakukan riset pasar formal, kenyataannya Anda sudah memiliki banyak informasi yang Anda butuhkan.
Anda harus mengetahui posisi perusahaan Anda di pasar. Lihat laporan keuangan terkini, nomor penjualan saat ini dan sebelumnya, serta daftar produk dan layanan Anda. Anda juga ingin mengumpulkan informasi tentang pasar sasaran Anda. Ini akan membantu Anda menjawab pertanyaan seperti:
- Siapa pelanggan ideal Anda?
- Di manakah lokasi pelanggan ideal Anda?
- Kebutuhan apa yang diinginkan oleh pelanggan ideal Anda untuk dipenuhi oleh produk atau layanan Anda?
Jika Anda melakukan penelitian apa pun saat mengembangkan rencana bisnis, Anda mungkin sudah memiliki informasi ini. Jika tidak, bicarakan dengan staf penjualan dan staf layanan pelanggan Anda. Ini adalah karyawan yang terlibat dengan pelanggan Anda setiap hari, dan umpan balik mereka akan memberi Anda wawasan berharga tentang pelanggan dan prospek Anda.
Setelah Anda melakukan riset pasar, Anda harus mengetahui semua yang Anda bisa tentang:
- pesaing Anda
- tren pasar saat ini yang memengaruhi bisnis Anda
- daftar lengkap produk dan layanan Anda
- saluran distribusi dan jaringan Anda
- setiap data demografis yang menggambarkan pelanggan potensial Anda (dan saat ini)
Isi celah apa pun dengan berbicara dengan karyawan Anda dan meneliti publikasi dari asosiasi perdagangan dan profesional khusus untuk industri Anda.
The Executive Summary
Ini adalah hal pertama yang dilihat seseorang ketika mereka membaca rencana pemasaran Anda, tetapi itu adalah hal terakhir yang Anda tulis. Ringkasan Eksekutif menguraikan semua poin utama dari rencana itu sendiri, sehingga siapa pun dalam manajemen dapat mengambil rencana tersebut dan mendapatkan ide tentang visi Anda.
Market Overview/ Gambaran Kondisi Pasar
Setelah Anda mengumpulkan riset pasar, inilah saatnya mempersiapkan bagian Tinjauan Pasar Anda. Mulailah bagian ini dengan deskripsi pasar Anda saat ini. Tentukan pasar Anda dan diskusikan kebutuhan pelanggan Anda serta faktor pasar lainnya yang mungkin memengaruhi pola pembelian pelanggan Anda.
Apa karakteristik pasar sasaran Anda? Berapa ukuran pasar Anda dalam dolar? Sertakan detail demografis yang relevan. Jika Anda memiliki lebih dari satu pasar sasaran, jelaskan lini produk yang terkait dengan masing-masingnya. Bagian ini juga harus mencakup informasi tentang:
Produk dan Layanan. Apa produk dan layanan Anda saat ini? Bagaimana mereka memenuhi kebutuhan pasar sasaran Anda? Seberapa baik produk Anda terjual? Sertakan detail tentang penjualan, harga, dan margin kotor.
Pesaing. Siapa pesaing Anda? Strategi apa yang mereka gunakan dan bagaimana mereka memposisikan diri di pasar? Seberapa sukses mereka dalam pekerjaan mereka? Dampak apa yang mereka berikan pada bisnis Anda?
Distribusi . Bagaimana jaringan distribusi Anda disiapkan? Saluran apa yang bekerja untuk Anda? Apa tren penjualan Anda? Apakah ada perkembangan besar terkini yang memengaruhi saluran distribusi Anda?
Market Analysis / Analisa Pasar
Setelah Anda memiliki gambaran umum dasar tentang situasi pasar Anda saat ini, inilah saatnya untuk melihat lebih dekat lingkungan pasar Anda.
Periksa tren pasar saat ini yang telah Anda gariskan. Pertama, identifikasi tren yang mungkin memberi Anda tantangan. Bagaimana tantangan ini akan memengaruhi bisnis Anda? Mohon jelaskan dengan spesifik. Setelah Anda mengetahui secara spesifik, pertimbangkan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi dampak dari ancaman ini. Kemungkinan juga akan ada tren pasar yang memberi Anda peluang atau menguntungkan Anda dalam beberapa cara lain. Identifikasi tren ini dan jelaskan dampak positifnya pada bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya.
Marketing Objectives
Sekarang setelah Anda menggambarkan situasi pasar Anda saat ini dan menganalisis bagaimana berbagai aspek itu memengaruhi bisnis Anda, inilah saatnya untuk menetapkan tujuan pemasaran Anda. Anda ingin bisnis Anda pergi ke mana? Pikirkan tujuan pemasaran Anda sebagai menjawab pertanyaan penting: Apa yang akan saya capai dalam rencana saya? Mengapa ini akan berhasil? Beberapa contoh tujuan pemasaran yang umum meliputi:
- Pengembangan bisnis di suatu wilayah atau wilayah geografis.
- Mempromosikan peluncuran produk baru.
- Mendapatkan klien baru yang signifikan.
- Meningkatkan penjualan ke klien tertentu.
Make it SMART
Ada baiknya untuk membuat setiap tujuan sesuai dengan kriteria tujuan SMART. SMART = Spesifik, Measurable (Terukur), Attainable (Dapat Dicapai), Relevan dan Timely (Tepat Waktu). Pemasaran adalah tempat kreativitas bertemu data. Untuk menyelaraskan keduanya, Anda membutuhkan tujuan yang jelas dan terukur. Sasaran khusus lebih efektif karena Anda dapat menentukan langkah-langkah yang perlu Anda selesaikan untuk menang.
Untuk membuat tujuan spesifik, mulailah dengan mengetahui apa arti sukses bagi Anda. Mungkin itu sejumlah prospek baru, peningkatan pendapatan yang pasti, pelanggan langsung, atau keterlibatan sosial (lebih banyak suka, tweet ulang, pin, dll.). Hitung tujuan sebanyak mungkin. Ini membuatnya mudah diukur. Ini akan membantu Anda mengevaluasi strategi dan taktik yang Anda terapkan dengan lebih baik.
Tentang Kami
Sebagai bagian dari PT. Kitakasi Solusi Promosi yang mengembangakan brand kitakasi, kitakasilanyard memfokuskan diri sebagai produsen tali lanyard dengan kualitas terbaik. Dengan proses produksi hingga ribuan pcs per hari dan garansi produk, kami telah dipercaya oleh beberapa perusahaan terkemuka di Indonesia, seperti : Pertamina, PLN, Kementrian Perindustrian dll.
Baca juga aktikel tentang tali lanyard di sini https://boentoro.blogspot.com/
